Blog
Phân bổ size S/M/L/XL khi sản xuất: tỉ lệ hợp lý để không ế size
Tồn kho hàng chục áo size XL trong khi cháy hàng size M — lỗi kinh điển có thể tránh được nếu biết cách phân bổ size ngay từ đầu.
Phân bổ size là một trong những quyết định ít được chú ý nhất khi làm đơn sản xuất đầu tiên — và cũng là nguyên nhân phổ biến nhất gây tồn kho lệch. Bài này cung cấp tỉ lệ tham khảo dựa trên thực tế thị trường Việt Nam, phân tích lý do tại sao các tỉ lệ đó hợp lý, và hướng dẫn điều chỉnh theo từng loại sản phẩm.
Tại sao phân bổ size quan trọng hơn bạn nghĩ?
Tưởng tượng bạn đặt 100 áo chia đều: 25S + 25M + 25L + 25XL. Sau khi bán, kết quả thực tế thường là: M hết trong ngày đầu, L hết trong tuần, còn lại 20S và 22XL nằm trong kho. Vốn bị chôn trong 42 áo không bán được — trong khi khách muốn mua M lại không có hàng.
Phân bổ sai size không chỉ gây tồn kho — nó còn làm giảm doanh thu thực tế (không đủ size bán chạy để bán) và tăng chi phí vốn lưu động.
Tỉ lệ size tham khảo cho thị trường Việt Nam
Tỉ lệ dưới đây là tham khảo từ thực tế sản xuất và bán hàng streetwear/local brand tại Việt Nam — không phải con số tuyệt đối, nhưng là điểm bắt đầu tốt nếu bạn chưa có data riêng.
Áo thun unisex oversize (phổ biến nhất với local brand)
| Size | Tỉ lệ gợi ý | Ví dụ: đơn 100 áo | Lý do |
|---|---|---|---|
| S | 15% | 15 áo | Người mặc S hay lên M để oversize hơn |
| M | 35% | 35 áo | Size phổ biến nhất — bán nhanh nhất |
| L | 35% | 35 áo | Unisex thường chọn L để rộng thoải mái |
| XL | 15% | 15 áo | Cần ít hơn — L oversize thường đủ rộng |
Áo thun fitted / slim cut (form ôm, basic tee)
| Size | Tỉ lệ gợi ý | Ví dụ: đơn 100 áo | Lý do |
|---|---|---|---|
| S | 20% | 20 áo | Fitted thì mặc đúng size — S có nhu cầu cao hơn |
| M | 40% | 40 áo | Size bán mạnh nhất trong fitted |
| L | 30% | 30 áo | Vẫn cao nhưng thấp hơn oversize |
| XL | 10% | 10 áo | Fitted XL ít nhu cầu hơn — người to hay chọn oversize |
Hoodie unisex
| Size | Tỉ lệ gợi ý | Ví dụ: đơn 100 chiếc | Lý do |
|---|---|---|---|
| S | 10% | 10 chiếc | Hoodie hay mặc rộng — ít ai chọn S |
| M | 30% | 30 chiếc | Core size |
| L | 40% | 40 chiếc | Size bán mạnh nhất với hoodie unisex VN |
| XL | 20% | 20 chiếc | Cao hơn tee vì hoodie thường mặc lớn |
Các yếu tố điều chỉnh tỉ lệ size cho brand của bạn
Tệp khách hàng và kênh bán
Nếu brand bạn target nhóm sinh viên 18–22 tuổi — S và M chiếm nhiều hơn. Nếu target nhóm 25–35 tuổi dân văn phòng — M và L chiếm nhiều hơn. Nếu bán qua TikTok có tệp nữ nhiều — S và M tăng lên. Nếu target streetwear nam — L và XL tăng.
Concept oversize vs. regular fit
Oversize dồn về M–L. Regular fit dồn về M với S và L cân bằng hơn. Đây là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến tỉ lệ size — phải xác định rõ fit trước khi quyết định tỉ lệ.
Bảng size của xưởng có đúng với thị trường không?
Không phải mọi xưởng đều dùng bảng size giống nhau. Trước khi đặt hàng, hãy yêu cầu bảng đo (measurement chart) theo cm: vòng ngực, dài áo, rộng vai. Một size M của xưởng này có thể rộng bằng L của xưởng khác. Tại HYPO, bảng size được cung cấp theo cm rõ ràng để bạn so chiếu với khách hàng của mình.
Lỗi phân bổ size phổ biến và cách tránh
Lỗi 1: Đặt đều 4 size
25S–25M–25L–25XL trông "công bằng" nhưng không phản ánh nhu cầu thực. M và L luôn bán nhanh hơn, S và XL luôn tồn nhiều hơn. Giải pháp: dùng tỉ lệ lệch về M–L như bảng trên.
Lỗi 2: Không khảo sát audience trước khi sản xuất
Poll đơn giản trên Instagram story ("Bạn mặc size nào?") trong 24 giờ cho dữ liệu nhanh và thực tế hơn bất kỳ tỉ lệ tham khảo nào. Chi phí: 0đ. Giá trị: giảm rủi ro tồn kho đáng kể.
Lỗi 3: Thêm size XXS/XXL từ đợt đầu
Size cực đoan tốn thêm chi phí setup và chiếm ngân sách của size bán chạy. Chỉ mở khi đã có khách yêu cầu cụ thể và số lượng đủ để sản xuất.
Lỗi 4: Không ghi nhớ data đợt đầu
Sau đợt đầu bán xong — size nào hết trước, size nào còn tồn? Ghi lại chính xác con số này. Đây là dữ liệu quý nhất để điều chỉnh tỉ lệ size cho đợt 2 của brand bạn.
Ví dụ tính toán thực tế: đơn ra mắt 100 áo oversize
Áp dụng tỉ lệ S 15% – M 35% – L 35% – XL 15% cho đơn 100 áo:
- 15 áo size S × 75.000đ phôi = 1.125.000đ
- 35 áo size M × 75.000đ phôi = 2.625.000đ
- 35 áo size L × 75.000đ phôi = 2.625.000đ
- 15 áo size XL × 75.000đ phôi = 1.125.000đ
- Tổng phôi: 7.500.000đ (chưa tính in)
Thêm in DTG A3 (68.000đ/cái × 100 áo = 6.800.000đ): tổng chi phí phôi + in ≈ 14.300.000đ cho 100 áo — khoảng 143.000đ/áo. Bán lẻ 299.000–350.000đ/áo cho biên lợi nhuận tốt.
HYPO nhận đặt theo tỉ lệ size bạn muốn
Tại xưởng HYPO, bạn tự quyết định tỉ lệ size — không bị ép đặt đều. MOQ 50 áo/mã tính theo tổng, không phải per-size. Phôi áo thun cotton 100% từ 75.000–87.000đ (cảnh báo: không dùng vải pha 65/35 polyester vì kém bền và in DTG không đạt chuẩn).
Xem thêm về chọn phương pháp in phù hợp tại: In DTG vs DTF — local brand nên chọn cái nào? · Sản xuất số lượng nhỏ khi ra mắt
Chưa chắc nên đặt bao nhiêu mỗi size? HYPO tư vấn miễn phí trước khi làm đơn.
Cho HYPO biết concept sản phẩm và tệp khách hàng của bạn. Team sẽ gợi ý tỉ lệ size phù hợp và báo giá trọn gói — không cần đến xưởng.